Паушальный взнос: просто о сложном! Что это за платеж и зачем он нужен в франчайзинге?

Паушальный взнос: что это за платеж в системе франчайзинга

Простое объяснение термина

Паушальный взнос — это единовременный платеж, который франчайзи выплачивает франчайзеру при заключении договора франчайзинга, чтобы получить право вести бизнес под его брендом. Размер взноса фиксирован и не изменяется в зависимости от экономической ситуации в стране или других условий соглашения, в отличие от роялти.

Интересно отметить, что термин «паушальный взнос» произошел не от английского «franchise fee», как можно было бы ожидать, учитывая происхождение франчайзинга, который в современной форме зародился в США. Он взят из немецкого слова «die Pauschale», которое возникло от «der Bausch» (что в переводе означает «пышность рукава» или «большой кусок чего-то»). Еще более удивительно, что понятия «паушальный взнос» или «франшиза» как таковые не прописаны в законодательстве РФ. Однако это не означает, что франчайзинг в России отсутствует или противозаконен. В настоящее время франчайзинг регулируется через договор коммерческой концессии.

Так, в статье 1030 ГК РФ можно найти упоминание о том, что в таковой разрешается включить пункт о перечислении определенным гражданином (понимайте — «франчайзи») однократного платежа («паушального взноса») обладателю торговой марки («франчайзеру») сразу после заключения договора.

Ирина Белова и Олег Абраменков, юристы Европейской Юридической Службы, помогли прояснить понятие паушального взноса в лицензионном договоре (используется реже, чем договор коммерческой концессии):

Основные особенности паушального взноса

Паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую франчайзи уплачивает единоразово при покупке франшизы. Его размер может сильно варьироваться в зависимости от типа бизнеса, уровня известности бренда и других факторов. На нашем сайте представлены франшизы с разным размером паушального взноса:

• Франшиза кофейни «Шоколадница» — от 2 500 000 рублей.
• Франшиза торговых микромаркетов «Сэлфбери» — 350 000 рублей.
• Франшиза винного мороженого MIVINO — от 590 000 рублей.

Эти суммы зависят от масштаба франшизы и предоставляемых франчайзером услуг, таких как обучение, маркетинг и техническая поддержка.

Как рассчитывается паушальный взнос

Факторы, влияющие на размер платежа

На размер паушального взноса влияет несколько ключевых факторов:

1. Известность бренда. Чем более узнаваем и популярен бренд, тем выше стоимость франшизы.
2. Масштаб бизнеса. Франшизы крупных сетей, таких как рестораны быстрого питания или фитнес-клубы, требуют более значительных вложений.
3. Поддержка франчайзера. Включает обучение персонала, маркетинговую поддержку, доступ к IT-системам и логистике. Чем больше услуг предоставляет франчайзер, тем выше паушальный взнос.
4. Рыночный потенциал. Франшизы в высокорентабельных сферах могут запрашивать больший паушальный взнос за возможность войти на рынок с проверенной бизнес-моделью.

Примеры расчетов паушального взноса

Рассмотрим на примере франшизы торговли на маркетплейсах Market Rocket, паушальный взнос которой составляет 390 000 рублей. В эту сумму входит:

1. Хантер, который будет заниматься анализом и подбором ассортимента глубокая работа по аналитике товаров, цель которой — готовый чек-лист, в который войдут три самых актуальных и трендовых на маркетплейсе товара.
2. Помощь в регистрации партнера на маркетплейсах.
3. Открытие интернет-магазина франчайзи.
4. Генерация штрих-кодов.
5. Техзадание на разработку фото- и видеоконтента, чтобы карточки товара выглядели привлекательно для клиента маркетплейса.
6. SEO-оптимизация карточек товаров.
7. Настройка внутренней рекламы.
8. Помощь в доведении бизнеса до 10 органических продаж.

Таким образом, паушальный взнос покрывает первоначальные вложения, необходимые для успешного старта бизнеса.

Почему паушальный взнос — это важная часть франчайзинга

Роль паушального платежа в запуске бизнеса

Паушальный взнос является не только платой за право использовать бренд, но и обеспечивает франчайзи доступ к готовой бизнес-модели и франчайзинговой системе. Этот платеж помогает покрыть расходы франчайзера на разработку и поддержку франчайзинговой сети, включая обучение, консультации и маркетинг.

Что получает франчайзи, оплатив паушальный взнос

Оплатив паушальный взнос, франчайзи получает:

• Право использовать бренд и его интеллектуальную собственность.
• Доступ к обучению и поддержке.
• Пакет маркетинговых материалов.
• Помощь в выборе и обустройстве помещения для бизнеса.
• Доступ к IT-системам для управления бизнесом.

Эти элементы помогают франчайзи быстрее и с меньшими рисками начать бизнес.

Какие еще платежи бывают во франчайзинге

Роялти и их отличие от паушального взноса

Роялти — это регулярные платежи, которые франчайзи выплачивает франчайзеру за продолжение использования бренда и бизнес-модели. В отличие от паушального взноса, роялти обычно выплачиваются ежемесячно или ежегодно и зависят от оборота бизнеса.

Паушальный взнос — это разовая выплата, покрывающая начальные затраты на запуск франшизы, в то время как роялти — это долгосрочная поддержка операционной деятельности франчайзи.

Дополнительные затраты франчайзи: что нужно учитывать

Помимо паушального взноса и роялти, франчайзи должен учитывать другие затраты:

• Аренда или покупка помещения.
• Оборудование и инвентарь.
• Затраты на персонал.
• Лицензии и разрешения.
• Операционные расходы (коммунальные услуги, налоги).

Как выбрать франшизу с оптимальным паушальным взносом

Советы по анализу предложений

При выборе франшизы с оптимальным паушальным взносом стоит обратить внимание на следующие аспекты:

1. Соотношение цены и качества. Выбирайте франшизу, где размер паушального взноса соответствует предоставляемым услугам.
2. Сравнение предложений. Анализируйте несколько франшиз в одной отрасли, чтобы понять, что входит в стоимость паушального взноса.
3. Прогнозируемая прибыль. Оцените, сколько времени потребуется для возврата вложений и насколько прибыльна может быть выбранная франшиза.

Что важно учитывать при выборе франшизы

При выборе франшизы необходимо учитывать:

• Историю и репутацию бренда. Успешность франчайзера напрямую влияет на успех франчайзи.
• Поддержка франчайзера. Чем больше ресурсов и помощи предлагает франчайзер, тем легче будет запуск и управление бизнесом.
• Требования к инвесторам. Некоторые франшизы могут предъявлять строгие требования к минимальным инвестициям, помещению или опыту франчайзи.

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

При детальном изучении предложений франчайзеров на TopFranchise.ru можно заметить, что размер паушального взноса колеблется от 10–15 тысяч до 5 миллионов рублей. Однако существуют и франшизы, где такой взнос вовсе отсутствует. Обычно это характерно для магазинов одежды и других организаций, стремящихся расширить своё присутствие на российском рынке. В этом нет никакого подвоха — компаниям действительно выгодно действовать таким образом. Чем больше точек открывается по их франшизе, тем больше товара они могут произвести и продать, что в конечном итоге увеличивает их прибыль.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

Мы разобрались с понятием паушального взноса во франшизе. Но возникает вопрос: можно ли вернуть этот «первоначальный платеж» и как это сделать? Возврат возможен только в одном случае — если договор коммерческой концессии между франчайзером и франчайзи был составлен с ошибками, не зарегистрирован в Роспатенте или оформлен лишь устно. В таких ситуациях предпринимателю нужно направить официальное письмо руководству компании с просьбой вернуть ошибочно перечисенные средства. Если ответа не последует, следующий шаг — обращение в суд. В случае признания сделки недействительной, франчайзи сможет вернуть свои деньги.